על מנת שאכן תוכלו להעביר ללקוחות המגיעים אליכם את החוויה שהם יכולים להשאיר את הפחדים שלהם אצלכם ואתם תדאגו לכל העניינים שלהם בצורה הטובה ביותר – עליכם להיות מקצוענים! זה אומר: להיות מומחה בתחום – אין קיצורי דרך, עליכם להכיר את כל המסלולים, ללמוד על שיטות חדשות ויעילות למשכנתאות, לדעת מה מתרחש בשוק, במדד, בריבית, …
דמיינו – בני זוג מגיעים למשרדו של יועץ משכנתאות, מייד היועץ פותח בפניהם טבלאות, מציג חישובים מתמטיים שונים והסברים כלכליים. מבחינתו, הוא מראה להם כיצד ישיג עבורם משכנתא זולה בתנאים טובים, מבחינתם, הם מוצפים במידע ויוצאים מהפגישה מבועתים יותר משנכנסו. למשרד הזה הם לא יחזרו לעולם. בפרק הקודם הסברתי על שיטת הל.מ.ה, ובפרק זה אני …
יועץ של יועצים סיפרתי בתחילת הספר על אחד האירועים המכוננים בחיי, על אותה הרצאה שהעברתי בכנס ליועצי המשכנתאות. מאז, ברוך השם, כבר העברתי לא מעט הרצאות והדרכות ליועצי משכנתאות ואנשי נדל”ן במקומות וכנסים שונים. ראיתי לנכון לכתוב כאן כמה פרקי הדרכה ליועצי משכנתאות, עקרונות שאותם למדתי מניסיון והעברתי ליועצי משכנתאות אחרים, שהחזירו לי פידבק שאכן …
ההורים שלי, עברו את ההתנתקות מגוש קטיף, כך שמקור הפרנסה מבוסס החקלאות של המשפחה נגדע באחת. מקרה זה ושינויים נוספים שקרו בחייהם של הורי, יצרו מתח כלכלי שנמשך עד לפאתי הגיל השלישי של חייהם. ואכן, כמה שנים לפני שאימא שלי ז”ל נפטרה ראיתי אותה בלחץ וחוסר שקט מיוחד, מתוך השיח בינינו עלה שהיא חשה מצוקה …
להוציא את הכסף מהקירות פרק זה מיועד עבור מי שיש נכס בבעלותו, גם אם הוא עדיין משלם עליו משכנתא. הבית שבו אתם גרים שווה כסף, הקירות הם כמו כספת עצומה שמכילה הרבה מאוד כסף, רק צריך לדעת איך לחלץ משם את הכסף הזה כדי לעשות עוד כסף, וכל זה כשאתם ממשיכים לגור בבית בנחת ובשמחה, …
הרבה אנשים שאני מכיר מתכננים מראש את הטיול השנתי שלהם לפרטי פרטים, את בר המצווה של הילד עד רמת צבע המפיות בשולחנות, ואת החתונה עד לרמת הגוון של ההזמנה המעוצבת. לעומת זאת, כשאני שואל אותם לגבי התכנון שלהם ליום הפרישה מהעבודה, הם מתחילים לגמגם, למלמל משהו על פנסיה או ביטוח מנהלים וניכר שהם לא יודעים …
בפרק זה נדבר על “מִחזור משכנתא”, פעולה שיכולה לחסוך לכם עשרות ולפעמים אף מאות אלפי שקלים. אנסה להסביר זאת בכמה צעדים פשוטים: מה זה מחזור משכנתא? לקיחת משכנתא חדשה בתנאים טובים יותר ובאמצעותה לסגור את המשכנתא הנוכחית. ממש כמו בסלולר: זוכרים שחבילה עלתה 99 ש”ח והיום אותה חבילה עולה 29 ש”ח ? אז זה ממש …
בפרק זה אדגים את מה שהסברתי באופן מוחשי. הנתונים שאציג לפניכם הם אותנטיים מהמחשב שלי, רק השמות בדויים: משפחת ישראלי צריכה קרוב למיליון שקלים הלוואה על מנת לבנות את ביתם, זו ההצעה של אחד הבנקים, הצעה סטנדרטית לגמרי: הסבר: ההלוואה של משפחת ישראלי היא בגובה של 993 אלף ש”ח, אשר מורכבת משלושה מסלולים, כמעט שווים …
על פי העקרונות שהסברנו בפרק הקודם ניתן להבין שעל פי שיטת S.L.T נכניס לתמהיל גם הלוואות לטווח קצר בהתאם ליכולת ההחזר המשפחתית במקביל למסלולים לטווח ארוך, וככה נרוויח שלושה דברים חשובים: ריבית נמוכה: ככל שמשך זמן ההלוואה הוא קצר יותר – כך הריבית שעליה תהיה נמוכה יותר. התשלום לקרן יותר מאשר לריבית: כאמור, על פי …
על מנת להסביר איך העיקרון של “קיצור תקופות” עובד גם במשכנתאות, אני צריך להקדים ולהסביר מהו “לוח שפיצר”, למה הבנקים אוהבים ובוחרים להשתמש בו, ואיך מחשבים את ההחזרים החודשיים שלנו. נניח שאנו מחזירים כל חודש 4500 ש”ח, נשאל את עצמנו, עבור מי אנחנו משלמים בהתחלה? הבנק מצידו, רוצה שכמה שיותר כסף מתוך 4500 ש”ח שאתם …
