האם להגיע עם הצעה מתחרה לבנק?

ברוכים הבאים לעולם המשכנתאות! אם אתם או ההורים שלכם חושבים לקנות בית, אתם בטח יודעים שצריך כסף גדול. לרוב האנשים אין מספיק כסף בחיסכון כדי לקנות בית במלואו, ולכן הם לוקחים הלוואה מיוחדת שנקראת משכנתא. משכנתא היא כמו הלוואה גדולה מאוד שהבנק נותן לכם כדי שתוכלו לקנות בית, ואתם מחזירים אותה לאט לאט, כל חודש, במשך שנים רבות. אם תרצו לדעת עוד על מהי משכנתא בצורה פשוטה, תוכלו למצוא מידע נוסף כאן.

אבל רגע, כשמדברים על כסף כל כך גדול, חשוב מאוד להיות חכמים! אף אחד לא רוצה לשלם יותר כסף ממה שצריך. לכן, אחת השאלות החשובות ביותר שצריך לשאול היא: האם כדאי להגיע לבנק עם הצעה שקיבלנו מבנק אחר, כדי לקבל תנאים טובים יותר? במילים אחרות, האם כדאי לעשות “קניות” בכמה בנקים שונים לפני שבוחרים את ההלוואה לבית?

התשובה הקצרה היא כן, בהחלט! כמו שכשקונים צעצוע יקר או אופניים חדשות, לא הולכים לחנות הראשונה ומיד קונים. לרוב, ההורים שלכם בודקים בכמה חנויות, משווים מחירים ורואים איפה הכי משתלם. עם משכנתא, זה אפילו עוד יותר חשוב, כי מדובר בסכומים עצומים שיכולים להשפיע על החיים שלכם למשך שנים רבות.

למה חשוב לבדוק בכמה בנקים?

תארו לעצמכם שאתם רוצים לקנות כדורגל חדש. אתם הולכים לחנות אחת, והמוכר מציע לכם כדור ב-50 שקלים. אתם לא יודעים אם זה מחיר טוב או לא. אבל אם תלכו לחנות אחרת ותגלו שאפשר לקנות שם כדור דומה ב-40 שקלים, פתאום יש לכם כוח! אתם יכולים לחזור לחנות הראשונה ולשאול: “היי, בחנות ליד מציעים לי כדור דומה בפחות כסף. אולי תוכל לתת לי הצעה טובה יותר?”. לרוב, המוכר ינסה להתאים את ההצעה כדי שלא תלכו למקום אחר.

עם משכנתא, זה עובד בדיוק אותו דבר, רק בקנה מידה הרבה יותר גדול. בנקים רוצים שתקחו את המשכנתא דווקא אצלם, ולכן הם מוכנים להתחרות אחד בשני כדי להציע לכם תנאים טובים יותר. אם תגיעו לבנק עם הצעה טובה מבנק אחר, סביר להניח שהם ינסו להשוות אותה או אפילו לשפר אותה כדי שתשארו אצלם. זה נקרא “מינוף”, ואתם משתמשים בו כדי להשיג את התנאים הכי טובים עבורכם.

כדי להבין טוב יותר את כל התהליך ואיך הוא עובד, מומלץ מאוד לעיין במדריך המשכנתא המקיף שלנו, שיעזור לכם להבין כל שלב ושלב.

מהם התנאים החשובים שצריך להשוות?

כשאתם משווים הצעות מבנקים שונים, זה לא רק “כמה כסף אני צריך לשלם כל חודש?”. יש כמה דברים חשובים שצריך לבדוק:

• ריבית: זהו התשלום הנוסף שאתם משלמים לבנק על הכסף שהלוויתם. ככל שהריבית נמוכה יותר, כך תשלמו פחות כסף בסך הכל.
• תקופת ההלוואה: לכמה שנים אתם מחזירים את המשכנתא? תקופה ארוכה יותר אומרת תשלומים חודשיים נמוכים יותר, אבל תשלום כולל גבוה יותר בגלל הריבית. תקופה קצרה יותר אומרת תשלומים חודשיים גבוהים יותר, אבל תשלום כולל נמוך יותר.
• מסלולי ההחזר: המשכנתא היא לא מסלול אחד! היא מורכבת מכמה “חלקים” שונים, ולכל חלק יש תנאי החזר משלו. יש מסלולים עם ריבית קבועה (שלא משתנה), ויש מסלולים עם ריבית משתנה (שיכולה לעלות או לרדת). הבנק יציע לכם “תמהיל” של מסלולים. חשוב להבין את ההבדלים בין המסלולים השונים, ולשם כך תוכלו להיעזר במידע על תמהיל משכנתא.
• עמלות: לפעמים יש עמלות שונות שצריך לשלם על פתיחת תיק, הערכת שמאי ועוד. חשוב לדעת מהן העמלות ולוודא שהן סבירות.
• גמישות: האם אפשר לשנות את תנאי ההלוואה בעתיד? האם אפשר להחזיר חלק מההלוואה מוקדם יותר ללא קנסות? זוהי נקודה חשובה מאוד, כי החיים משתנים.

זכרו, השוואת כל הפרטים האלה היא קריטית לתכנון נכון של ההלוואה. תכנון משכנתא נכון הוא המפתח לחיסכון של עשרות אלפי שקלים לאורך השנים, לכן כדאי ללמוד על תכנון משכנתא עוד לפני שמתחילים.

איך עושים את זה בפועל? שלבים פשוטים

הנה מדריך פשוט איך לגשת לתהליך בצורה נכונה ולקבל את ההצעה הטובה ביותר:

1. איסוף מסמכים: לפני שאתם הולכים לבנקים, תצטרכו לאסוף כמה מסמכים חשובים. הבנקים ירצו לראות תלושי שכר, דפי בנק, פרטים על הדירה שאתם רוצים לקנות ועוד. ככל שתהיו מוכנים יותר, כך התהליך יהיה מהיר יותר.
2. שיחות עם כמה בנקים: גשו לכמה בנקים שונים למשכנתאות (לפחות שלושה או ארבעה). בכל בנק, תבקשו מהיועץ או היועצת להכין לכם הצעת משכנתא מפורטת. אל תתביישו לשאול שאלות! תזכרו שאתם הלקוחות. מידע על הבנקים השונים יכול לעזור לכם להחליט מאיפה להתחיל.
3. קבלת הצעות כתובות: וודאו שאתם מקבלים מכל בנק “הצעת מחיר” כתובה, חתומה ורשמית. זה חשוב כי הבנקים נוטים לזכור הצעות טובות פחות, ורק הצעה כתובה היא מחייבת.
4. השוואת ההצעות: עכשיו, שימו את כל ההצעות זו לצד זו והשוו אותן בזהירות. זה כמו משחק בלשים – חפשו את ההבדלים הקטנים והגדולים. מה הריבית בכל מסלול? כמה זמן ההלוואה? מה סך כל התשלום?
5. חזרה לבנק המועדף (או לבנק הראשון): אחרי שהבנתם איזו הצעה היא הטובה ביותר, או איזו הצעה אתם רוצים לשפר, גשו עם ההצעה הכתובה של בנק אחר לבנק שבו אתם הכי רוצים לקחת את המשכנתא (או לבנק שבו כבר יש לכם חשבון, אם זה נוח לכם). הציגו להם את ההצעה המתחרה ואמרו להם שתרצו לדעת אם הם יכולים להשוות או לשפר אותה.

זכרו, כל תהליך לקיחת משכנתא מצריך הבנה ומחשבה. הוא מורכב מפרטים רבים. כדי להבין את התהליך כולו בצורה מסודרת, אנו ממליצים לכם לבקר בעמוד תהליך לקיחת משכנתא.

טבלת השוואה לדוגמה (פשוטה מאוד)

כדי להקל על ההשוואה, אפשר להכין טבלה פשוטה כמו זו. כמובן שבמציאות הטבלה תהיה הרבה יותר מפורטת, אבל זה נותן לכם רעיון:

פרט לבדיקה	בנק א’ (הצעה ראשונה)	בנק ב’ (הצעה מתחרה)	בנק א’ (הצעה משופרת)
ריבית ממוצעת	X%	Y%	Z%
תקופת החזר כוללת	25 שנים	24 שנים	25 שנים
מסלולים עיקריים	3 מסלולים שונים	3 מסלולים שונים	3 מסלולים שונים
גמישות בהחזר	בינונית	טובה	טובה מאוד
הערות	–	חסכון משמעותי בריבית	השתוו לבנק ב’ והוסיפו הטבה קטנה

שימו לב שבתהליך האמיתי, הטבלה תהיה הרבה יותר מפורטת ותכלול את הריביות המדויקות לכל מסלול, את התשלום החודשי המשוער, את סך ההחזר הכולל ועוד.

יתרונות ההגעה עם הצעה מתחרה

יש המון יתרונות לגישה זו:

• חיסכון בכסף: זהו היתרון הגדול והחשוב ביותר. גם שינוי קטן בריבית יכול לחסוך עשרות אלפי שקלים לאורך תקופת המשכנתא.
• תנאים טובים יותר: לא רק הריבית משתפרת. לפעמים הבנק יהיה מוכן להציע לכם גמישות רבה יותר, פחות עמלות, או תנאים טובים יותר במסלולים מסוימים.
• הרגשה טובה יותר: אתם יודעים שעשיתם את המקסימום כדי לקבל את העסקה הטובה ביותר עבורכם, ולא נכנעתם להצעה הראשונה שקיבלתם.
• למידה והבנה: כשתבדקו בכמה בנקים, תלמדו המון על עולם המשכנתאות. זה יעזור לכם לקבל החלטות טובות יותר בהווה ובעתיד.

דברים שחשוב לזכור

למרות כל היתרונות, חשוב לשים לב לכמה דברים:

• זה לוקח זמן: בדיקת הצעות בכמה בנקים לוקחת זמן ומאמץ. צריך לקבוע פגישות, לאסוף מסמכים, להשוות. היו מוכנים לזה.
• השוואת תפוחים לתפוחים: וודאו שאתם משווים הצעות שהן באמת דומות. אם בנק אחד מציע לכם הלוואה ל-20 שנה ובנק אחר ל-30 שנה, קשה להשוות ישירות. בקשו מהבנקים הצעות דומות ככל האפשר.
• קחו בחשבון שירות: לפעמים, גם אם הצעה אחרת קצת יותר טובה, השירות של בנק מסוים או של יועץ מסוים יכול להיות עדיף, וזה גם שיקול חשוב.
• אל תתייאשו: לפעמים זה יכול להיות מתסכל. אבל זכרו את המטרה הסופית – לחסוך הרבה מאוד כסף!

סיכום ומסקנות

האם להגיע עם הצעה מתחרה לבנק? התשובה היא חד משמעית כן! זוהי דרך חכמה ומוכחת להשיג תנאים טובים יותר עבור המשכנתא שלכם. זה דורש קצת עבודה ומאמץ, אבל התוצאה הסופית, בצורת חיסכון משמעותי בכסף ובתנאים נוחים יותר, שווה כל רגע.

אל תחששו לעשות שיעורי בית, לבדוק, לשאול ולהשוות. ככל שתהיו מוכנים ומצוידים ביותר מידע, כך תוכלו לקבל החלטה טובה יותר עבורכם ועבור העתיד הכלכלי שלכם. אנו מקווים שמידע זה עזר לכם להבין את החשיבות של הנושא. אנו מזמינים אתכם להמשיך וללמוד עוד על משכנתאות וכלכלת הבית באתר mashcanta.org.il.

אם יש לכם שאלות נוספות או שתרצו עזרה, אתם מוזמנים ליצור איתנו קשר. אנו באודותינו מאמינים שידע הוא כוח, ובמיוחד כשמדובר באחד ההחלטות הפיננסיות החשובות בחייכם.